部落格

拓展人脈的遊戲規則


跟初次見面的人交談，應該掌握什麼要訣，
才能讓這個關係延續下去，成為你的人脈網？  


編譯—莫乃健


在現代商業社會裡，人脈關係是工作者愈來愈重要的資源。
在許多聚會、社交團體或研討會裡，
有些人會卯盡全力想認識每一個在場的人，
甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關係。

這種做法是否真的能有效建立關係？
還是反而會造成他人困擾？

《財星》雜誌（Fortune）提到在許多場合時，
建立人際關係是必須有所節制的，
不能期望立刻就讓彼此成為朋友，
而是先認識，然後才在下一個更適當的時機與場合，
發展真正的關係。

該文章中便介紹了由安妮‧巴柏（Anne Baber）
與林妮‧魏蒙（Lynne Waymon）
兩位人際專家合作的新書《讓你的人際接觸達到效果》
（Make Your Contacts Count），
列出了十幾條成功建立人際關係的遊戲規則，
以下是幾個常被忽略的原則：


1.別當講話瑣碎又言不及義的無聊者。

有些人或是天性過於認真，天生話夾子一打開就停不了，
於是新認識的人只是禮貌性的問一句「你最近好嗎？」
這些人可能嘴巴閉不上的講一大堆。
有時候別人禮貌性的問候，就該簡潔回答。


2.別唱獨角戲。

如果你一直講話，卻發現周圍沒人願意參與，
或許該停止自言自語，丟一些問題讓他們有說話的機會。


3.交談不要像是在審問犯人。

「堅持」有時是種美德，但是在一般閒談時，
忌諱打破沙鍋問到底。
當發現對方對你的問題失去興趣時，
最好趕快閉嘴，免得逼著他找藉口離開。


4.不要太吹噓自己。

謙虛是種美德，至少聊天時是如此。
如果你總是吹噓自己在工作上驚人的豐功偉業，
別人見到你會只想轉頭。


5.交淺不宜言深。

如果交談時雙方有觀念上的差異，
不要試圖逼對方接受你的意見。
此外如果在談話中，對方提出自己某些困擾，
可能只是發發牢騷，若想要分享自己類似問題的經驗，
最好先禮貌性地問：
「你會想瞭解我是怎麼處裡這種狀況嗎？」


6.別試圖發表社論性言論。

在許多場合裡談話是很輕鬆的，
沒有幾個人會有興趣聽陌生人做心得報告或批評時政，
那真的很無聊。


7.別以為認識了就是朋友。

有時候在多個場合跟同一個人對談愉快，
不代表對方就已經把你當朋友。
作者表示，通常女性比較容易忽略
常接觸的人與真正的朋友之間，還是有差別的。


8.別貪圖白吃的午餐。

如果你真的想建立人脈關係，
遇見專業人士，就不要試圖當場得到對方的專業建議﹔
碰到潛在客戶也該避免當場做生意。
而是簡單的陳述自己的問題或建議，然後再約時間碰面，
不過到時候當然生意歸生意。
而有時候幸運得到對方慷慨的回應時，
也要懂得投桃報李，
適當時機給予回饋，否則關係不會長久。